Заработок на маркетплейсах: лучшие сервисы и инструкция

Дата: 09.05.2023
622

Заработок на маркетплейсах: лучшие сервисы и инструкция

Маркетплейсы (или онлайн-рынки, онлайн-площадки, онлайн-торговые площадки) - это веб-сайты или приложения, которые позволяют множеству продавцов продавать свои товары или услуги непосредственно покупателям. Они обычно предлагают широкий выбор товаров и услуг от разных продавцов и предоставляют удобный способ для потребителей сравнить цены и характеристики товаров.

Примеры маркетплейсов включают в себя Яндекс Маркет, Wildberries, Ozon (зарубежные: Amazon, eBay, AliExpress, Etsy) и многие другие. Некоторые маркетплейсы специализируются на определенных товарах, таких как одежда, электроника, продукты питания, а другие предлагают широкий спектр товаров и услуг.

Маркетплейсы обычно берут комиссию с продаж продавцов или предлагают различные услуги за плату, такие как реклама и продвижение товаров.

Самые популярные площадки для торговли – Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и СберМаркет. В августе 2022 года 62,1% продавцов работали на Wildberries, 28,5% – на Ozon, 7,2% – на Яндекс Маркете, 1,3% – на AliExpress и 1% – на СберМаркете.

На чём зарабатывают маркетплейсы

Маркетплейсы зарабатывают на комиссиях с продаж, рекламе и других услугах, предоставляемых на платной основе продавцам.

Маркетплейсы

Комиссии с продаж - это основной источник дохода для маркетплейсов. Обычно они берут определенный процент от продаж, совершенных на их площадке. Например, Яндекс.Маркет берет комиссию от 2% до 9% в зависимости от категории товара, WB берет от 5% до 15%, а Озон берет комиссию от 6% до 15%.

Реклама - это еще один источник дохода для маркетплейсов. Многие маркетплейсы предлагают продавцам платные услуги, такие как повышение рейтинга и реклама товаров, чтобы увеличить их видимость для покупателей.

Многие МП предоставляют различные услуги за плату, такие как управление заказами, хранение и доставку товаров, страхование, обработку платежей и т.д. Эти услуги могут предоставляться самим маркетплейсом или через партнерские компании, и они могут быть доступны как продавцам, так и покупателям.

Плюсы работы с маркетплейсами

Работа с маркетплейсами имеет ряд преимуществ для продавцов и покупателей. Ниже приведены некоторые из основных плюсов работы с маркетплейсами:

  1. Маркетплейсы обычно имеют большую аудиторию покупателей со всего мира, что позволяет продавцам достичь большего количества клиентов, чем при продаже на своем собственном сайте.
  2. Продавцам не нужно создавать свой собственный сайт или тратить деньги на его продвижение. Маркетплейсы уже имеют готовую аудиторию покупателей и удобную платформу для продажи товаров.
  3. Продавцам не нужно тратить много денег на создание и продвижение своего собственного сайта или магазина. Регистрация на маркетплейсе обычно бесплатна или стоит небольшую сумму, а комиссии с продаж являются справедливыми и часто дешевле, чем траты на создание своего собственного бизнеса.
  4. Покупателям удобно сравнивать цены и характеристики товаров от разных продавцов на одной платформе, что помогает им сделать более информированный выбор.
  5. Многие маркетплейсы предоставляют системы обеспечения безопасности покупок и оплаты, что обеспечивает безопасность и доверие как для продавцов, так и для покупателей.
  6. Маркетплейсы предлагают широкий выбор товаров и услуг от разных продавцов, что позволяет покупателям найти и купить именно то, что им нужно, по разумной цене.
Опытные продавцы зарабатывают на онлайн-площадках в среднем 500 тыс. рублей в месяц

Как выбрать маркетплейс для работы

Начать работу с маркетплейсами может показаться сложным делом, но есть несколько важных шагов, которые помогут вам начать.

78% предпринимателей сотрудничают только с одним маркетплейсом

В первую очередь, необходимо изучить рынок и выбрать маркетплейс, который наиболее подходит для вашего бизнеса. Важно учитывать такие факторы, как аудитория, товары, которые вы собираетесь продавать, условия оплаты и комиссионные платежи.

После того, как вы выбрали маркетплейс, создайте аккаунт на платформе. Для этого вам понадобится зарегистрироваться, указав свои контактные данные и другую необходимую информацию. Обычно для регистрации нужно предоставить такие документы, как свидетельство о регистрации ИП или ООО.

Далее, необходимо настроить свой профиль на маркетплейсе. Загрузите информацию о себе и своем бизнесе, создайте логотип и добавьте описание вашей компании. Обратите внимание на правила и требования платформы, чтобы вам не было отказано в регистрации.

После настройки профиля загрузите свой товар на маркетплейс. Не забудьте сделать качественные фотографии, описать характеристики товара и указать цену. Также важно отслеживать актуальность цен и наличие товара на складе.

Отгрузка товаров на маркетплейс

И наконец, важно продвигать свой бизнес на маркетплейсе. Используйте маркетинговые инструменты и возможности платформы, чтобы увеличить число продаж. Старайтесь получать положительные отзывы от покупателей и поддерживать высокий уровень сервиса.

Стоит также учесть, что кроме заработка на маркетплейсах, есть и другие способы заработка в интернете.

Выбор ниши для работы с маркетплейсом

Выбор товара или ниши для работы на маркетплейсах является важным фактором для успешной работы на маркетплейсах. Ниже приведены некоторые советы для выбора товара или ниши:

  1. Перед выбором товара или ниши необходимо провести анализ рынка. Исследуйте конкурентов, спрос и предложение на товары, цены и тенденции. Это поможет определиться с товарами, которые будут востребованы и привлекательны для покупателей.
  2. Выбирайте товары, которые уникальны и имеют преимущества перед конкурентами. Это может быть уникальный дизайн, функции или качество товара.
  3. Выбирайте товары, которые соответствуют вашим интересам и увлечениям. Это поможет сделать работу более приятной и продуктивной.
  4. Учитывайте сезонность товаров при выборе ниши. Например, если вы выбрали нишу товаров для пляжного отдыха, то продажи будут выше летом, но могут снижаться зимой.
  5. Учитывайте цены на товары и конкуренцию. Если конкуренция высока, то необходимо выбрать товары с высокой маржой или более низкой ценой.
  6. Следите за тенденциями в выбранной нише. Это поможет предсказать изменения на рынке и адаптироваться к ним.

Поиск поставщика

Поиск надежного поставщика является одной из важных задач для любого бизнеса. Как правило, поставщик должен обеспечить поставку качественных товаров вовремя и по адекватной цене. Нахождение такого партнера может оказаться сложным процессом, но при правильном подходе его можно упростить.

  • В первую очередь, необходимо определиться с видом товаров, которые вы хотите продавать, а также с ценовым диапазоном. Это поможет узким специализированным поисковым системам вывести наиболее подходящих поставщиков. Не забывайте также про проверку документов и сертификатов на товары, которые будет поставлять ваш партнер. 
  • Еще один способ найти поставщика – это посещение специализированных выставок и конференций. Такой подход поможет не только найти партнера, но и пообщаться с профессионалами в выбранной нише, получить информацию о последних тенденциях и новинках на рынке.

Заключение договора с маркетплейсом

Заключение договора с маркетплейсом - это важный этап для продажи товаров на данной платформе. В процессе заключения договора следует уделить особое внимание следующим моментам:

  1. Изучение условий договора. Внимательно ознакомьтесь с условиями договора, убедитесь, что вы полностью согласны с ними. Если вам что-то не понятно или есть вопросы, задайте их представителям маркетплейса.
  2. Условия оплаты и комиссионные. Изучите условия оплаты за услуги маркетплейса и размер комиссионных платежей. Убедитесь, что эти условия соответствуют вашим ожиданиям и позволят вам получить прибыль от продаж.
  3. Обязательства сторон. Ознакомьтесь с обязательствами, которые вы и маркетплейс берете на себя в рамках договора. Убедитесь, что вы можете выполнить все условия договора и соблюдать правила маркетплейса.
  4. Условия разрешения споров. Изучите, как решаются споры между продавцами и покупателями на данном маркетплейсе. Убедитесь, что данная процедура будет справедливой и будет защищать ваши интересы.
  5. Подготовка необходимых документов. Подготовьте все необходимые документы для заключения договора, такие как свидетельство о регистрации ИП или ООО, паспорт продавца и т.д.

Схема работы с маркетплейсом

После тщательного изучения всех условий договора и подготовки необходимых документов, вы можете заключить договор с маркетплейсом и начать продавать товары на данной платформе.

Размещение товаров

Чтобы убедиться, что ваш товар будет продаваться успешно, необходимо уделить внимание нескольким важным аспектам:

  1. Первый шаг - подготовка информации о товаре. Загрузите высококачественные фотографии товара, которые хорошо показывают его внешний вид и особенности. Не забудьте указать описание товара, гарантийные условия и другие характеристики, которые могут быть полезны для покупателей.
  2. Второй шаг - определение цены. Необходимо установить конкурентоспособную цену, которая будет привлекательной для покупателей, но в то же время позволит вам зарабатывать на продажах. Учтите комиссионные платежи маркетплейса и доставки, чтобы не уйти в убыток на продаже товара.
  3. Третий шаг - управление запасами. Важно следить за наличием товаров на складе и своевременно обновлять информацию на платформе. Если товар заканчивается, необходимо отметить это на сайте, чтобы не создавать недовольства у покупателей.
  4. Четвертый шаг - использование маркетинговых инструментов. Многие маркетплейсы предлагают различные инструменты для продвижения товаров. Используйте их, чтобы привлекать больше покупателей и увеличивать продажи.
  5. Пятый шаг - обратите внимание на отзывы. Отзывы от покупателей могут повлиять на решение других пользователей о покупке вашего товара. Старайтесь получать положительные отзывы и реагировать на отрицательные, чтобы улучшить свой бизнес на маркетплейсе.

Развитие своего бренда на маркетплейсах

Развитие собственного бренда на маркетплейсах может быть вызовом для продавцов, но при правильном подходе может принести большие выгоды. Ниже приведены некоторые советы по развитию своего бренда на маркетплейсах:

  1. Создавайте уникальные продукты и услуги, которые выделяют ваш бренд среди конкурентов на маркетплейсе. Дайте вашим товарам интересные названия и подробное описание.
  2. Улучшайте отзывы - отзывы являются важным фактором для роста продаж на маркетплейсе. Старайтесь улучшать отзывы, отвечайте на комментарии клиентов и решайте проблемы, если они возникают.
  3. Постоянно работайте над улучшением качества товаров и обслуживания клиентов. Это поможет укрепить вашу репутацию на маркетплейсе и повысить уровень доверия покупателей.
  4. Используйте маркетинговые инструменты, таких как реклама на маркетплейсе или социальных сетях, может помочь привлечь больше внимания к вашему бренду и увеличить продажи.
  5. Анализ данных - многие маркетплейсы предоставляют продавцам доступ к данным о продажах, клиентах и конкурентам. Используйте эту информацию для анализа рынка и принятия стратегических решений по развитию своего бренда.

Реально ли торговать без своего товара

Дропшиппинг - это бизнес-модель, при которой вы продаете товары, которые на самом деле хранятся у поставщика, и он отвечает за их доставку покупателю. Вы выступаете как посредник между поставщиком и покупателем, получая прибыль за продажу товаров без необходимости покупать и хранить их на своем складе.

Дропшиппинг

Такая бизнес-модель может иметь ряд преимуществ. Например, вы можете начать свой бизнес с минимальными инвестициями, так как не нужно покупать товары заранее. Кроме того, вы можете предлагать широкий ассортимент товаров, не ограничиваясь только теми, которые есть в наличии на вашем складе. Также, вы можете сфокусироваться на маркетинге и продвижении товаров, не тратя время и деньги на хранение и доставку товаров.

Однако, дропшиппинг также имеет свои недостатки. Например, вы не можете контролировать качество товаров, которые отправляет поставщик. Кроме того, вы можете столкнуться с задержками в доставке товаров, которые могут повлиять на удовлетворенность покупателей и повредить репутации вашего бизнеса. Кроме того, конкуренция в этой области может быть высокой, и вы можете столкнуться с трудностями в привлечении покупателей.

Минусы работы с маркетплейсами

Работа на маркетплейсах может иметь не только плюсы, но и некоторые минусы:

  1. Высокая конкуренция: на маркетплейсах работает большое количество продавцов, поэтому может быть трудно выделиться на фоне других и привлечь покупателей. 
  2. Ограниченный контроль: маркетплейсы устанавливают определенные правила и ограничения для продавцов, и вы должны следовать им, даже если вы не согласны с ними. Кроме того, вы не можете полностью контролировать процесс продажи, так как вы работаете на платформе, которая управляет всеми транзакциями. 
  3. Комиссии и другие сборы: многие маркетплейсы взимают комиссии и сборы за каждую продажу, что может уменьшить вашу прибыль. 
  4. Отзывы и репутация: на маркетплейсах отзывы покупателей имеют большое значение, и негативные отзывы могут повлиять на вашу репутацию и продажи. 
  5. Риск блокировки аккаунта: если вы не соблюдаете правила маркетплейса или получаете много негативных отзывов, ваш аккаунт может быть заблокирован, что приведет к потере доступа к вашим продажам.

Подведя итог, можно сказать, что работа на маркетплейсах может быть выгодной для бизнеса, однако, требует особого подхода и внимания к деталям. Для того, чтобы успешно продавать на маркетплейсе, необходимо выбрать подходящую платформу, оформить правильно профиль продавца, правильно выбрать товары, определить свою ценовую политику и т.д. Также необходимо учитывать возможные негативные стороны работы на маркетплейсе, такие как комиссии, ограниченный контроль, конкуренцию и риск получения негативных отзывов. В целом, работа на маркетплейсах может быть хорошим способом развития бизнеса, но требует внимания к деталям и более осознанного подхода. Для такого дела неплохо будет изучить лучшие книги по бизнесу.

Добавить свой комментарий
Михаил (25.05.2023 в 06:29)
Обычно, конкуренция среди продавцов очень большая. Тогда, чтобы иметь хорошую маржу, надо будет всё время расширять ассортимент предлагаемых товаров. Но опять же такой опыт приходит со временем, а опыт дело наживное.
Павел (21.05.2023 в 15:27)
Инструкция показалась мне дельной. надеюсь она мне поможет иметь нормальный &nbs p;заработок на маркетплейсах.
Петр (18.05.2023 в 20:15)
Хотел бы обеспечить себе стабильный заработок на маркетплейсах. Надеюсь, указанные сервисы действительно являются лучшим.
Егор (16.05.2023 в 06:21)
До этого никогда не задумывался о заработке на маркетплейсах. Суде по статье, это хорошая тема.
Иван (13.05.2023 в 17:34)
Заработок на маркетплейсах - тема перспективная, инструкция мне понравилась, но не все сервисы из рекомендуемых согласен считать лучшими.
Александр (10.05.2023 в 09:47)
Тоже думал работать на маркетплейсе. Но прочитав про все тонкости и конкуренцию, решил не связываться.